蕲艾产业协会会长田群在2019年蕲艾产业年会上的工作报告

　　
       尊敬的赵书记、詹县长、各位领导、各位嘉宾、各位会员、同志们：

　　大家下午好!

　　今天，我们齐聚一堂，隆重举行2019年蕲艾产业年会。首先，请允许我代表蕲艾协会，向百忙之中莅临大会现场的各位领导、各位嘉宾、各位会员、媒体朋友们，表示热烈的欢迎!向长期关心、重视和支持蕲艾产业发展的各级领导、各界朋友表示衷心的感谢!

　　回顾2018年，全国总体经济形势稳中有变，产业结构在逐步调整，蕲艾产业在激烈的市场竞争中，砥砺奋进，稳步前行，取得了一系列丰硕成果。2018年中国品牌价值评价信息发布会，蕲艾以品牌强度898，品牌价值81.57亿元，荣登区域品牌(地理标志产品)第46位，上榜全国50强。截止目前，全县涉艾企业达1850家，平均每天增加2家涉艾企业，蕲艾种植面积18万亩，辐射周边县市种植10万亩，开发了蕲艾产品20个系列870多个品种，比2017年新增350多个品种，新品增速创历年之最，申报专利200多个，拥有核心知识产权的高新产品145个，注册蕲艾系列商标970件，全县发展艾灸培训机构19家，全国连锁培训机构发展到150家，累计培训艾灸从业人员31000余人，在培训机构带动下，全国新增加艾灸连锁加盟馆400余家，蕲艾产业产值达36亿元，带动全产业链就业人数达10万余人。

　　一、产业调整实现大变局。2018年，面对激烈的市场竞争形势，蕲艾产业一哄而起，千面一孔的局面，随时都有被市场挤压出局的险境，全体蕲艾人不畏艰难，主动调整，迎接挑战。到年底，整个产业逐步彰显出“专业化分工，差异化生产，一企一品”的发展新格局，初步形成一个产品系列，一家龙头企业引领，多家企业配套，共同做精做细的新趋势。如：以李时珍医药集团为标志的突出主攻蕲艾“准字号”产品系列，以蕲艾堂为代表的主攻艾黄金、亲亲艾等系列产品的品牌打造，以国灸集团和艾师傅为代表的专注传统艾条、艾柱制品的生产，以一世缘为杰出代表的主攻灭菌消毒、清洁喷雾系列产品，以元之元公司为代表的主攻开发艾灸器具等系列医疗器械产品，以艾源科技为代表的专注开发蕲艾日化用品系列产品，以蕲艾产业园专注打造艾灸培训品牌等等。截止目前，在蕲艾产业链中的加工、营销两大环节中，蕲艾高端品牌的药品系列、传统艾条、艾柱制品系列、灭菌消毒系列、艾灸器具医疗器械系列、日化用品系列以及艾灸培训、品牌艾灸馆、电商微商等产业化分工日趋明晰，为将来的专业化、差异化、精细化、产业化发展奠定了良好的基础。

　　二、科技创新提升新形象。今年，我们针对行业内普遍存在的产品科技含量低、品质差的现象，下硬功夫突出科技创新。今年新申报发明专利和实用型专利105个，申报数量超过任何一年，有的专利科技含量在行业内居领先地位。开发蕲艾新产品87个，获批准、械、消、妆字号达27项。一大批企业“借脑生财”，先后与北京、江西、广州、天津、湖北中医药大学、中国中医科学院等30余所高等院校合作，引进转化高校涉艾创新成果9项，新研究开发涉艾产品230余种。更可喜的是，在培育科技型企业上迈出了坚定的一步，已有3家申报高新技术企业，有8家成为规模以上企业，22家蕲艾企业荣登武汉股权交易中心，集中挂牌“蕲春·蕲艾”板块，7家企业成功启动股份制改造。科技创新增强了企业的核心竞争力，大大提升了蕲艾产业的新形象。

　　三、拓新思路闯出新市场。市场残酷无情的竞争，催生出蕲艾人的聪明和智慧。今年，不再仅仅是过去线上+线下的营销方式，而是更加便捷高效的营销模式使蕲艾产品走进新领域，闯出了新市场。如热门的自媒体、社交平台、APP等，通过分享和吸引粉丝关注、成交的一种新营销模式。还有微商，现已发展成每家企业、每个人都可以销售、简单、易复制，成本低，已成为蕲艾产品传播速度最快的一种方式。路演营销，即在全国各地大型会场演说、推介理念、推广公司、演示产品，使消费者迅速现场购买和成为分销商。抖音录制热门短视频，吸引观众，植入营销。此外，在政府的关怀下，中国物媒国际传播平台，在物品上加载二维码、三维码，通过流量入口增加蕲艾产品销量。还与中国邮政、中石化、中石油等央企合作，借助平台和资源优势，使我们产品布点延伸到全国各地乃至世界中国营地。

　　四、助推脱贫蕲艾产业新作为。蕲艾是产业的源头，种植是脱贫的出路。按照县委、县政府的总体部署和要求，我们动员和组织有条件的企业参与基地建设，自建示范基地。如艾师傅在漕河刘榜基地，王行健在蕲州竹林湖基地，一世缘在蕲州红门楼基地，蕲艾产业园在张榜的韩榜基地，桂康艾业在赤东五斗地基地，惠春公司在赤东王垸基地等等，都起到了带头和示范作用。据不完全统计，蕲艾企业参与基地建设和自建示范基地面积近5万亩。更重要的是，协会在落实全保护价收购，应收尽收上出真招，实行会长分片包干责任制，在15个乡镇场设收购点近100个，自筹资金达1.8亿元，直接从艾农、种植大户、专业合作社收购干艾叶2.2万吨，鲜艾1.3万吨。干艾叶收购价格今年平均10元/公斤以上，仍然是南阳干艾叶的2倍，鲜艾收购价格平均1.2元/公斤，比去年略有上升，在艾叶收购上，还涌现出像惠春公司等一批先进典型。

　　五、竭力推介彰显蕲艾新魅力。认知就是认同，影响就有市场。我们一贯坚持积极配合县委、县政府和主动作为相结合，竭力推介李时珍，推介蕲艾，推介蕲春。最具影响力是黄冈市长邱丽新，带着蕲艾上央视，在《魅力中国城》第三轮竞演，以蕲艾作为“魅力点金”而获胜。尤其是最近，市委常委、县委书记赵少莲在《中国推介》栏目两部短片里向全球推介蕲春，推介蕲艾。我坚信，新一轮的蕲艾魅力必将扑面而来。县长詹才红在《相聚大别山，共享大健康》产业投资洽谈会上，主推蕲艾产业。由农村农业部牵头主办、CCTV-7《每日农经》栏目承办，以“产品出村助力脱贫”为主题的2018全国贫困地区农产品产销对接行动中，县委副书记陈风登台推介蕲艾，在全国15个贫困县市激烈竞争中拨得头筹。在纪念李时珍诞辰500周年活动中，央视《新闻联播》、《共同关注》《新闻直播间》等三档节目黄金时间，持续三个月播放“中国艾都·养生蕲春”宣传片。今年CCTV1新闻联播报道《蕲艾产业助力精准扶贫》，CCTV2财经《带您了解艾草!因为艾、所以爱》，七频道【聚焦三农】栏目的“艾里看花，你晕了吗”，大型纪录片《非常中国》讲述了非洲朋友在中国寻找中国智慧——艾与灸的故事，在非洲50多个国家播出等等，湖北、黄冈、蕲春等各级电台、电视台、纸媒、网媒、自媒体，不遗余力搞推介，使蕲艾产业进一步叫响，蕲艾产品冲进了新的更大的市场。

　　六、服务会员抱团增强新合力。会员是协会组织的基础，团结一心是蕲艾产业的根基。为此，我们始终把团结、合力、齐心、奋斗作为协会工作的宗旨。今年，开展会员互访调研活动，既起到了取长补短的作用，又增进了相互了解，协同合作的信心。组织会员参加工商局法律法规培训，质监局质量提升行动和标准化工作培训，县消防大队安全知识和技能培训，组织律师、涉艾企业开展知识产权保护培训等活动，扩大了企业管理者的知识面。配合质监部门，制订了艾叶及艾制品包装标签标示通则、蕲艾叶、蕲艾绒、蕲艾条(炷)、蕲艾浴足包、蕲艾灸贴等六项省级团体标准，被湖北省标准化学会正式发布。配合食药监部门，制订了蕲艾《湖北省中药炮制规范》，可望公布实施。为艾灸器具申报医疗器械产品文号，县委、县政府主要领导亲自过问，以县政府名义层层上报争取支持，我和全国人大代表夏恒建分别以全国人大代表、省人大代表名义写了提案，已报送全国人大和省人大。今年，协会组织会员还出色地完成了纪念李时珍诞辰500周年，第四届李时珍蕲艾健康文化节，第28届李时珍中药材交易会艾制品展销任务，还多次组织参加了各地各级的艾制品参展活动，极大提升了蕲艾产品的知名度和影响力。吃水不忘挖井人，每年有医药集团、国灸集团、惠春公司、鼎艾科技、一世缘等30多家艾企慰问贫困户200余户，赠送现金和物资价值达8万多元。

　　同志们，我们应该清醒看到，蕲艾产业虽然保持稳健增长，蕲艾品牌保持稳步提升，蕲艾产品市场日益扩大，但面临的严峻挑战不可小视。一是具有足够带动引领、示范扩张的蕲艾企业不多，企业规模普遍偏小，与李时珍的品牌极不匹配，与蕲艾影响力极不匹配。二是新品研发能力弱，科研投入水平低，传统产品没有做到极致，开发的新产品技术含量不高，档次偏低，深度开发的蕲艾高端产品仍然没有破题，品牌保护意识淡薄，自毁品牌的现象时有发生。三是管理团队，尤其是企业家队伍素质亟待提高，培养人才、引进人才、留住人才上乏力。四是蕲艾产品身份破题难度大，申报获批各种“字号”难，进入医院和大型药店难，进入医保难，产品出口任务更加艰巨。

　　同志们：希望与机遇同在，挑战与困难并存。新的一年，我们面临的机遇千载难逢......，只要我们在县委、县政府的坚强领导下，在县直各部门的鼎力支持下，在社会各界的共同关心下，全体蕲艾人进一步携起手来，协力同心，奋力拼搏，辉煌灿烂的2019年一定会到来。

　　下面，我讲讲2019年蕲艾产业工作的初步安排。主要是以赵书记今天讲的要求和本次会议精神为准。

　　一、千万百计壮大市场主体，开展亿元企业成长工程。引导多种要素向蕲艾重点企业倾斜，充分运用各种利好政策给予重点扶持，着力培植10家产值过亿元的蕲艾加工企业，争取纳入县委、县政府重点调度项目，全力打造蕲艾产业龙头和骨干企业。

　　二、打造一批规模以上的蕲艾工业企业20家，现已有8家，新增12家。目标企业逐个签订小进规责任状，跟踪式服务，对通过申请达标的规上企业，按照县政府关于小进规企业有关规定给予奖励和税收政策等支持。

　　三、继续全力开展产业结构调整，逐步实现产业分工明晰。坚持走专业化、市场化、差异化发展之路，逐步形成一个企业主导一到两个品种系列，一个品牌定位，实现一个单品销量从2000万元向5000万元增长，甚至超过亿元。培育“一企一品”，规避低质低价、同质化恶性竞争，把一个单品做精、做细、做好。鼓励企业兴建标准化厂房，扩大产能，增加生产效率。

　　四、舍得花大财力加大蕲艾产品研发力度。鼓励企业不断研发新产品，运用科技部门的力量，主动通过校企合作、科研机构的平台在蕲艾种子提纯复壮、医疗器械、保健产品、药品等高科技方面投入研发，提高企业的核心竞争力。加大申报蕲艾产品字号和知识产权。同时，重视人才引进，组织员工外出培训学习，为企业创新发展提供活力。

　　五、在保证蕲艾原料品质上坚定不移地落实种植和收购。鼓励企业与镇/村、种植专业合作社联合种植蕲艾，企业也可流转土地种植蕲艾。落实“四全”要求，建立以会长分片包干艾叶收购责任制，做到应收尽收。每个企业备足资金，落实专人，实行专责，兑现合同，让艾农放心种植。

　　六、大力开拓新市场、挖掘潜力、鼓励企业走出县门，走向全国。一是巩固和发展好电商营销的主渠道，依托商务部门，电商协会主动担当，加大蕲艾产品的推大力度。二是鼓励企业在全国各地开设艾灸馆、蕲艾产品实体店，进军大城市，辐射带动周边地区。三是主动参加全国各地的各种展销会，争取政府多组团，协会多组织，借助平台加大推介。提前筹划，办好第五届李时珍蕲艾健康文化节。四是注重艾灸培训，争取成为全国艾灸师技能培训基地。

　　七、全力打造企业家队伍建设。把企业负责人变成老板，老板变成企业家。一是定期不定期邀请大专院校教授，开展大健康知识专题讲座。 二是聘请知名成功企业家讲座，手把手传授知识和能力。三是争取县委、县政府的支持，蕲艾协会主动对接，送出去短期培训。四是蕲艾协会有目的组织到发达地区、先进企业参观学习取经，开拓视野。五是定期组织对国家政策、环保、税务、工商等法律法规培训，做守法经营、办良心企业。

　　八、全心为会员服务，把协会办成蕲艾人的“娘家”。

　　同志们：2019，因爱而艾，未来已来。让我们携起手来，大干苦干，迎接更加辉煌灿烂的明天!

　　谢谢大家!


                                                                                                                （2019年1月7日）